De la Shark Tank Hopeful la fondator de miliarde de dolari
La sfârșitul lunii ianuarie 2020, Julia Cheek zbura de la Boston la Chicago într-o călătorie de afaceri pentru a vizita partenerii de laborator ai companiei sale. Cu cinci ani înainte, ea fondase startup-ul Everlywell, care produce truse de testare medicală acasă. În zborul comercial plin, ea s-a așezat peste culoar de ofițerul șef medical și științific al companiei sale, dr. Frank Ong, MD, care i-a spus despre un virus din Wuhan pe care îl urmărea. S-a sprijinit de cotiera spre ea. Are capacitatea de a deveni o pandemie globală, își amintește Cheek că a spus. Ong a crescut în Taiwan și și-a pierdut prieteni și foști colegi din cauza focarului de SARS din 2003. M-am gândit: „Acesta este un cuvânt foarte specific, sever, [pandemie], de folosit pentru un medic, care este foarte măsurat în abordarea sa”, îi spune ea lui Bustle. S-a apucat de treabă.
La aproximativ o lună după zbor, pe 29 februarie, Centrele pentru Controlul și Prevenirea Bolilor au raportat primul deces legat de COVID . Pe 1 martie, New York City a anunțat primul său pacient COVID confirmat . Oficialii orașului a implorat CDC pentru mai multe teste. În Austin, Texas, Everlywell avea gata de expediat 30.000 de truse de testare COVID-19.
Mă descurc bine sub presiune, spune Cheek, 36 de ani, un fost campion mondial de echitație care s-a retras din competiție în 2009. Când eram în vârful jocului meu, unul dintre antrenorii mei a spus: „Nu am întâlnit niciodată pe cineva cu gheață. vene la fel de mult ca tine.” Ea râde la apelul nostru Zoom, adăugând: „Asta nu înseamnă insensibilitate”. Înseamnă că poți fi rezistent, poți fi concentrat și nu te sufoci.
În luna mai, Everlywell a devenit prima startup din SUA și a doua companie la care a participat primiți aprobarea FDA pentru a distribui teste COVID la domiciliu direct consumatorilor. Compania a distribuit acum aproximativ 1,5 milioane de truse de testare COVID în toată țara, inclusiv pentru utilizare la peste 300 de companii si organizatii. Până la sfârșitul anului 2020, Everlywell a angajat un nou președinte (fostul director 23andMe Andy Page), a atins vânzări de peste 100 de milioane de dolari și a avut o evaluare raportată la 1,3 miliarde de dolari , la rândul său, devenind una dintre doar 14 companii fondate de femei care au făcut „statutul de unicorn” anul trecut, potrivit Crunchbase.
La cârmă, Cheek s-a alăturat evazivului inorog club, după ce a prezis, se pare, necesitatea secolului 21 a testelor medicale la domiciliu. Ce vede ea în continuare?
Bazin cu rechiniLori Greiner se confruntă cu Cheek la aproximativ trei ani după ce a apărut în emisiune.
Cheek a crescut în Dallas, Texas,în enclava bogată Highland Park, atribuită în ultimul timp ficțiuniiCasa Cartilor de jocpersonajul Claire Underwood. Fiica a doi avocați, a absolvit cu o diplomă dublă la Universitatea Vanderbilt în economie și psihologie, urmată de trei ani ca consultant Deloitte, iar apoi o perioadă la Harvard Business School (HBS). Ea a făcut parte din renumita cohortă HBS din 2011 care a născut startup-uri precum Oscar Sănătate , Stitch Fix , și Sănătatea stâncilor , a numi câteva. Deși Cheek, care absolvise în primele 5% din clasa ei, prinsese bug-ul antreprenorial, ea încă aștepta ideea perfectă.
La 30 de ani, a venit inspirația. Avea probleme de sănătate, cum ar fi dezechilibre hormonale și deficiențe de vitamine care au dus la nenumărate întâlniri la doctor, vizite la laborator și facturi costisitoare. Ideea ei a fost simplă: să creeze o platformă care să facă truse de testare de laborator accesibile și accesibile, de la hormoni și ITS până la teste de sensibilitate alimentară. Utilizăm o tehnologie medicală foarte veche, explică Cheek, subliniind că spre deosebire, de exemplu, de Elizabeth Holmes. Theranos , care a încercat fără succes să inoveze tehnologia de testare a sângelui , Everlywell nu încerca să reinventeze știința. Găsim doar o modalitate mai bună de a-l împacheta.
La șase luni de la înființarea Everlywell, companiaWall Street Journala publicat o expus pe Theranos , iar unii investitori și jurnaliști au început să facă comparații între cele două companii. Am răspuns explicând foarte, foarte clar că oferta noastră folosește metode [de testare] dovedite în laboratoare certificate, spune Cheek. Faptul că nu cream noi teste cred că ne-a ajutat să avem succes.
În cele din urmă, Everlywell acționează ca un om de mijloc între pacient și laborator. Rezultatele sunt trimise direct clienților, cu recomandarea ca aceștia să partajeze informațiile cu furnizorul lor de asistență medicală. (În cazul testelor pentru ITS sau a rezultatelor care arată niveluri anormale, medicii din rețeaua Everlywell vor contacta gratuit pentru a discuta prin telefon.) Deși ofertele Everlywell sunt în general acoperite de planurile HSA/FSA, compania nu acceptă asigurare. , deci prețurile sunt prestabilite și publicate pe site-ul său. Trusa de screening pentru cancerul de colon FIT de la Everlywell, de exemplu, costă 49 USD față de un test FIT clinic, care este în medie 280 USD pentru cei fără asigurare . Testul COVID-19 costă 109 USD.
De fapt, Everlywell mi-a salvat viața.
Elizabeth Galbut a fost unul dintre primii investitori ai Everlywell. Partenerul SoGal Ventures căuta o companie de îngrijire a sănătății precum Everlywell – o platformă unică, așa cum o numește ea – atât pentru portofoliul său, cât și pentru propria ei sănătate. În 2016, ea îngrășase 80 de lire sterline de nicăieri și avea toate aceste simptome. Am simțit literalmente că voi muri și medicii nu îmi luau sănătatea în serios, deși le plăteam 700 de dolari pentru o vizită din buzunar, spune ea. Mă simțeam atât de neajutorat. (Experiența ei a fost atât de comună încât, din 1991, comunitatea medicală a numit-o Sindromul Yentl , fenomenul femeilor care primesc îngrijiri de calitate inferioară decât bărbații dacă simptomele lor nu sunt similare.) Ea a făcut testul hormonal al lui Everlywell, care necesită o înțepătură de sânge cu degetul. Rezultatele ei au arătat niveluri ridicate de cortizol, indicând o tumoră endocrină rară, greu de diagnosticat. Everlywell, de fapt, mi-a salvat viața, spune Galbut. Aceeași propunere de valoare a făcut apel laBazin cu rechinitelespectatorii când Cheek a apărut în emisiune în 2017: Ea a câștigat un Linie de credit de 1 milion de dolari de la Lori Greiner , iar afacerile companiei s-au dublat peste noapte după difuzarea episodului.
Puțin dupăBazin cu rechini, au început mai mulți medici și mass-media public punând la îndoială utilizarea de teste IgG pentru a diagnostica sensibilitățile alimentare - pe care le oferă Everlywell - deoarece nu sunt reglementate de FDA. (FDA de obicei nu reglementează testele de sănătate la domiciliu .) Cheek a reiterat linia partidului: [Tehnologia de testare] nu este inovația perturbatoare aici, a spus ea. Inc in august , adăugând că folosesc aceleași laboratoare acreditate CAP, precum PerkinElmer, pe care le folosesc medicii. Inovația disruptivă este: Cum o aducem în casa ta? … Și cum îl facem accesibil?
Cea mai mare parte a personalului Everlywell lucrează de la distanță din 13 martie 2020, dar aproximativ 60 de oameni lucrează zilnic la laboratorul companiei din Dallas. Cheek, care lucrează de la distanță, spune că locația primește curățenie la oră în spital, toți lucrătorii sunt obligați să poarte măști, iar îngrijitorii și profesorii cu normă întreagă sunt disponibili pentru copiii angajaților de laborator. Firma are un Evaluare de 3,9 stele pe Glassdoor, cele mai frecvente plângeri fiind o cultură intensă și o rată ridicată de rotație. Startup-urile sunt percepute ca fiind pline de farmec. Acesta este unul dintre pericole, spune Cheek. Dacă aș putea să mă întorc la unele dintre zilele noastre anterioare [înainte de COVID-19], unde credeam că muncim foarte mult, nici nu știam ce este greu. Și nici echipa. Lucrul de acasă a făcut-o să-și dea seama cât de mult i-a lipsit în viața ei, și anume, fiul ei de un an și jumătate, Crosby. „Am călătorit atât de mult și am lucrat atât de multe ore târziu la birou”, spune ea. Am făcut o treabă mai bună de când a început pandemia, înțeleg cum să stabilim prioritățile.
Drept mulțumire echipei sale, Cheek a obținut aprobarea consiliului pentru ca fiecare angajat să primească un bonus bazat pe efort în 2020, cu sume variind de la aproximativ 3,5 până la 4% din salariile anuale.
În ciuda lansării în curs de desfășurare a vaccinurilor, testarea COVID este încă principalul obiectiv al Everlywell. Pe 8 ianuarie, compania a anunțat un parteneriat pentru a aduce teste rapide COVID-19 aprobate de FDA la locurile de muncă și școli, cu rezultate disponibile în aproximativ 15 minute. Dar viziunea lui Cheek se extinde dincolo de pandemie. [Am] extins modul în care gândim despre îngrijirea virtuală pentru consumatori, spune ea, observând modul în care compania a lansat recent un model de membru de 15 USD pe lună pentru testele ITS, ale cărui vânzări aproape s-au dublat de patru ori în 2020. Testarea, la fel ca medicamentele eliberate pe bază de rețetă, doar precum îngrijirea primară, la fel ca telesănătatea, ar trebui să fie la prețuri accesibile și accesibile pentru toată lumea.
motive pentru a nu mânca carne
