Cum o femeie își păstrează vedetele preferate de licență relevante pe tot parcursul anului

Pentru cei care pândesc peBurlacsubreddit, urmați emisiunea conturi de ceai pe Instagram și participă la numeroasele grupuri de Facebook Bachelor Nation, Lori K este la fel de omniprezent în franciză ca trandafirii la prima impresie, inelele lui Neil Lane și sloganele lui Chris Harrison. Sunt numeroase apeluri pentru ea să facă AMA pe Reddit. Utilizatorii postează rezumate complete play-by-play din Instagram Lives pe care le găzduiește. Ori de câte ori fostBurlacconcurenții încep să includă e-mailul ei în biografiile lor de pe Instagram, este o veste . Există chiar și o teorie a conspirației de 800 de cuvinte asta o leagă de orice, cu excepția, așa cum glumește un comentator, de Illuminati.

Burlaculfranciza este cunoscută pentru fluxul său nesfârșit de concurenți inițiali cu prenume. Dar doamna principală a combo-ului prenume-prenume inițiale din Bachelor Nation este Lori K, porecla pentru Lori Krebs , fondator al agenției de tip boutique omonimă LoriK PR . Lista de clienți a lui Krebs include cupluri de succes precum Hannah Godwin și Dylan Barbour, alături de favoriți memorați ai francizei precum Jason Tartick, Blake Horstmann, Astrid Loch, Kevin Wendt, Katie Morton și Madison Prewett. Ea nu se limitează laBurlacunivers, fie; Krebs reprezintă și elFrati mariJessica (Graf) Nickson, Tyler Crispen și Angela Rummans; cât şi fostăReguli Vanderpumpîi are în rolurile principale pe Jax Taylor și Brittany Cartwright.

Pentru un străin, ideea că o comunitate reality TV urmează un publicist care nici măcar nu a fost niciodată în emisiune cu un control atât de intens ar putea fi surprinzător. Cu exceptia discurs în jurul rolului lui Krebs în Bachelor Nation se concentrează pe faptul că ea se comportă altfel decât ceea ce oamenii au ajuns să se aștepte de la un publicist. O mare parte din atractivitatea enigmatică a lui Krebs provine din faptul că ea lucrează atât în ​​culise, cât și la vedere. Uită-te doar la Instagramul ei, unde ea postează fotografii de ea însăși petrecând cu stelele pe care le reprezintă și sărbătorind zilele de naștere chiar lângă poze cu ea acasă cu copiii ei .

Introducerea lui Krebs în marketingul de influență a venit prin intermediul unui element de bază al tabloidului: Lindsay Lohan. Până la sfârșitul anilor 2000, Krebs a observat că blogurile și site-urile de social media precum Twitter deveneau medii din ce în ce mai populare și a văzut o oportunitate de a convinge celebritățile să colaboreze cu mărcile de lux pe care le reprezenta. Ea s-a oferit să-l plătească pe Lohan pentru a tweeta despre unul dintre clienții ei, iar vedeta a fost de acord. Potrivit lui Krebs, acea postare, care a fost unul dintre primele parteneriate de social media sponsorizate de Lohan, a devenit virală.

Mulți dintre noi suntem într-o stare fragilă atunci când ieșim dintr-un reality show. Lori pur și simplu înțelege. Ea nu te judecă, dar te va împinge.

Ea a repetat această tactică lucrând cu o serie de vedete de realitate TV la acea vreme, inclusiv două E! vedetele rețelei pe nume Khloe Kardashian și Kris Jenner. Când Khloe a postat pe Twitter, site-ul [brandului].prăbușit, își amintește ea. A fost cea mai mare zi de vânzări din istoria sa.

Mai important, experiența a dus la o epifanie majoră pentru Krebs. Din acel moment, am început cu adevărat să-mi schimb strategia de PR în ceea ce se numește în esență marketing de influență, spune ea. Comisia Federală pentru Comerț nu a făcut-o încă a intrat pentru a reglementa #sponcon și ia oferit lui Krebs capacitatea de a experimenta. În timp ce alții din industrie s-au păstrat la metode vechi de decenii de relații publice, Krebs s-a asigurat că contactele ei includ bloggeri proeminenți și oameni cu urmăriri mai mari pe platforme precum Twitter.

Cum a trecut Krebs de la coordonarea tweet-urilor sponsorizate de la Lohan și Kardashians la a deveni forța dominantă de relații publice în Bachelor Nation? Mult pentruBurlacconsternarea teoreticienilor conspirației, nu a existat nicio interferență Illuminati; a fost un accident. Krebs s-a deplasat pe cont propriu profesional în 2014, după nașterea gemenilor ei, iar în jurul anului 2016, a cunoscut-o pe fostaBurlacconcurentul Wells Adams printr-o campanie de marketing influencer pe care a condus-o. Cei doi au dat lovitura. La scurt timp după, Adams a continuat să apară ca barman înțelept în mai multe sezoane din serialul spin-off de vară al show-ului.Licențiat în Paradis .Bachelor Nation [este] într-adevăr ca o familie. Cuvântul călătorește repede și vor să se ajute unul pe celălalt, spune ea despre cât de mulțiBurlacconcurenții au găsit-o atât de repede. Chiar cred că Wells a fost barman și a spus câteva cuvinte bune pentru mine.

Vanessa Grimaldi cu fostul ei logodnic, Nick Viall.ABC

Burlacula fost mult timp un subiect de fascinație, având în vedere tendința sa în ultima jumătate de deceniu pentru producând influenți , în mare măsură datorită publiciștilor precum Krebs. În fiecare sezon, mulți dintre concurenții din etapa târzie vezi denivelări uriașe în urmăririle lor pe rețelele sociale, câștigând adesea sute de mii de adepți noi în câteva săptămâni. Aceasta, la rândul său, se traduce prin semne de dolar majore și oportunități de carieră stratosferice. Mackenzie Newcomb, manager la platforma de marketing influencer Traackr , spune că ceea ce face ca o francizăBurlaculatât de valoros este că oamenii care urmăresc emisiunea ar putea altfel să nu fie pătrunși în cultura influenței mai mare; chiar urmăresc pentru că se conectează cu anumiți concurenți. [Acești utilizatori] ar putea fi adepți înfocați ai emisiunilor și vedetelor reality TV, dar ar putea să nu fie genul care să vizioneze videoclipuri YouTube de la genul ca Tutoriale Nikkie sau conținut TikTok de la Brittany Xavier , notează Newcomb. Parteneriatul cu influenți de la Bachelor Nation permite mărcilor să vizeze un grup demografic mai larg de oameni, obținând în același timp [rentabilitatea investiției] ridicată.

Unii publiciști sau manageri de talente caută să profite rapid din catapulta bruscă la faimă a unei vedete de realitate, încercând să valorifice fereastra inițială mică de timp în care un influencer nou creat este încă în tendințe în știri. Krebs, totuși, nu consideră relevanța ca fiind universal trecător. În schimb, ea îi ajută pe foștii concurenți să găsească audiențe care se potrivesc cu pasiunile și interesele lor, astfel încât să își poată susține platformele pe termen lung. Poate că nu sunt cel mai popular membru al francizei în acel moment, dar totuși și-au făcut o nișă frumoasă pentru ei înșiși, spune Krebs.

„A fost puțin ciudat între Dylan [Barbour] și Blake [Horstmann] când se certau amândoi pentru Hannah [Godwin], nu voi nega asta. Îi reprezentam pe toți trei.

Unul dintre exemplele principale pe care le aduce în discuție este fostulBurlacconcurent Vanessa Grimaldi , care a primit ultimul trandafir al lui Nick Viall (și un inel de logodnă) în 2017, înainte ca perechea să își încheie relația cinci luni mai târziu. Grimaldi, care a fost profesoară de educație specială în Montreal înainte de a-și participa la emisiune, nu a apărut în niciuna dintre celelalte oferte ale francizei în cei patru ani de la difuzarea sezonului ei, dar a folosit platforma pe care a construit-o.Burlaculpentru a deveni influență (are peste 700.000 de urmăritori pe Instagram) și a găsit No Better You Foundation , care pledează pentru incluziunea în clasă pentru persoanele cu dizabilități. Lucrând cu Krebs, ea a folosit eticheta de influență pentru a se concentra pe amplificarea muncii la care ținea cu mult înainte de spectacol.

Monica și Chandler primul sărut

Empatia lui Krebs, spune Grimaldi, este ceea ce crede ea că o face o publicistă deosebit de eficientă pe o piață plină de oportuniști nemilosi. Mulți dintre noi suntem într-o stare fragilă atunci când ieșim dintr-un reality show. Lori tocmai înțelege, explică Grimaldi. Ea nu te judecă, dar te va împinge. Ea te va încuraja să vezi binele care a ieșit din el, pentru că există atât de multe lucruri bune, dar atunci când ești într-o stare constantă de anxietate, este greu să-l vezi. Ea te va suna și te va verifica. Ea va fi prietena ta și va continua să te sprijine.

Hannah Godwin și Dylan Barbour, un cuplu puternic în franciză care s-a logoditLicențiat în Paradisîn 2019, au semnat separat cu Krebs după ce au apărut pe respectivul lorBurlacșiburlacanotimpuri și s-au întâlnit pentru prima dată prin ea înainte de a explora în cele din urmă legătura lor romanticăParadis. Îmi doream să lucrez cu cineva care să simtă că înțeleg prin ce trec, să cred în visele mele la fel de mult ca mine și, cel mai important, să mă simt ca un prieten, spune Godwin. Există o componentă uriașă de încredere în această industrie care este greu de găsit și, din fericire, am găsit-o prin Lori.

Clienții lui Krebs, Hannah Godwin și Dylan Barbour.Getty Images

În timp ce Redditors și alți comentatori din rețelele sociale s-ar putea să bată joc Apropierea lui Krebs cu concurenții la franciză, clienții ei văd acest lucru ca fiind ceea ce o diferențiază. Ceva despre care nu am mai vorbit până acum este cât de apropiată este Lori de mama mea, spune Godwin. Ei vorbesc despre viață, muncă, [și] familie în fiecare săptămână sau cam asa ceva. Lori nu este doar o parte importantă a afacerii și oportunităților mele, dar este serios ca o familie. Cred că asta este atât de greu de găsit în această industrie. Ea face ca toată chestia asta nebunească „în lumina reflectoarelor” să pară mai normală. Ea ne vede pentru noi în zilele noastre bune și zilele noastre rele. Logodnicul lui Godwin, Barbour, simte același lucru. Lori este o realistă și este extrem de organizată într-o industrie în mod inerent neorganizată și sălbatică, adaugă el. De asemenea, înțelege că niciun client nu este același, așa că ea adaptează strategia fiecărui client în parte.

A fi un publicist practic pe o piață de nișă vine cu provocările sale unice. Krebs reprezintă nu de puține ori mai mulți clienți dintr-o franciză TV care se pot certa, se pot întâlni sau se despart unul de celălalt la un moment dat. Acest lucru se întâmplă mai des decât mi-aș dori, râde ea. ÎnLicențiat în Paradis,A fost puțin ciudat între Dylan [Barbour] și Blake [Horstmann] când se certau amândoi pentru Hannah [Godwin], nu voi nega asta. Îi reprezentam pe toți trei. Pentru Krebs, totuși, acesta este doar un curs. Pur și simplu îl păstrez profesional și îl rup imediat. Le clarific clienților mei că am propriile mele relații individuale cu fiecare dintre ei, explică ea. Nu voi vorbi rău unul cu celălalt, nu voi alege părți și ei înțeleg asta.

Influența unui publicist poate fi adesea greu de cuantificat. Există câteva măsurători tangibile, cum ar fi faptul că practic toți clienții lui Krebs și-au menținut un angajament ridicat pe urmăritorii lor de pe rețelele sociale chiar și la ani de la părăsirea francizelor respective, potrivit datelor de la Traackr. Însă, din punct de vedere calitativ, PR înseamnă a face publicul să vorbească și să rămână să vorbească, indiferent despre ce vorbesc. În urmă cu aproximativ un an, Krebs a răspuns la o întrebare în timpul unei întrebări și răspunsuri pe Instagram, întrebând cum se simțea despre faptul că oamenii erau cruzi cu ea și cu clienții ei pe platforme precum Reddit. „Majoritatea clienților mei și cu mine nu o citim sau încercăm să nu o facem”, a scris ea. „[Redditorii] cred că au descoperit toate faptele când într-adevăr știu foarte puțin despre situație sau persoană.” Redditors și-au bătut joc de ceea ce ei pretindeau că este propria importanță a lui Krebs - și apoi au continuat disecați răspunsul ei pentru alte 100 de comentarii.